“口红一哥”成长创业史：李佳琦

李佳琦，网名“口红一哥”，网络直播红人。曾于2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。在淘宝上，他是达人收入排行榜（淘布斯）前三名，收入1500万，也是淘布斯上唯一的男性。在抖音上是千万粉丝级别的红人。

李佳琦

李佳琦的创业故事

“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”

这是粉丝对李佳琦最多的评价。

李佳琦经典三连

淘宝、抖音、甚至微信朋友圈，李佳琪真是“无孔不入”。

甚至有的时候想买一支口红，还要特地翻出李佳琪的视频去看推荐色号。

真是魔鬼。

在抖音里见过那么多美妆博主，但李佳琪的风格还是一股清流。

连他的口头禅OMG、amazing、我的妈呀这些，还被很多网友模仿翻拍。

特别的语调、耿直的测评、超强的联想，这些无一不是李佳琪深受粉丝喜爱的原因。

然而，在成为超级主播之前，李佳琦其实只是一个美妆导购。

从一个工资只有几千块的彩妆师，到年入千万的口红一哥，李佳琦到底经历了什么？

专业打底

6年美妆，3年直播

李佳琦现在做的事，拱手让给你，99%的人接不住这碗饭。

为什么？

没有超强的专业能力打底，你混不下去。

一个萝卜一个坑，在没遇到那个合适的坑之前，先让自己成了那个最合适的萝卜。

李佳琦正是如此，遇到这个赚钱神坑之前，他的专业能力已经在9年前开始准备了。

美妆业务能力

李佳琦，1992年出生于湖南，妈妈是小学老师，爸爸在银行系统工作，家庭条件当然不差，但绝对也算不上出身富贵。

2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，但他不喜欢从事舞蹈行业，大三开始有空闲时间后，他开始找兼职工作，在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。

大学毕业后，他继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。

虽然是男生，但他非常喜欢这份工作，也很努力学习，所以他的专业能力和销售额都比大部分女员工还要高。

从实习加上正式员工，他在欧莱雅的柜台，日复一日的做柜哥，整整做了3年，用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。

李佳琦家里如今有上万只口红，他直播时背后那个柜子上超过2000支口红，你随口说一个色号，他3秒就能帮你找出来。

其实他专业能力的铺垫，远不止3年，而是6年。

他的大学专业里就有化妆课，他的成绩非常优秀，还拿过第一名的好成绩，当时的系主任就关注到他了，还曾经建议说：以后可以从事美妆行业。

如果没有这样极致的专业能力打底，他能抓住2016年的直播机会么？

不可能。

直播业务能力

直播也是如此，李佳琦也并非一夜成为爆红主播，实际上他已经做了整整3年。

2016年3月，淘宝直播试运营，4月21日papi酱的广告拍卖活动，有50万人通过淘宝直播围观。

2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会，于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目，BA就是美容顾问Beauty Adviser，通常就是指化妆品专柜的导购。

欧莱雅一共有200多名BA，项目只需要5个女生2个男生，李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。

三个月后，项目结束，只有李佳琦留下了，据美ONE的老板回忆，不是李佳琦表现最出色，而是只有他信了做主播这件事，其他六个人都选择继续回线下专柜，因为那是一份确定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

美ONE老板认为：这是李佳琦极度渴望成功的表现。

美妆专业能力没问题，但主播李佳琦确实没做过，能做到今天的水准，其实也是过去三年一天一天的高强度训练下来的，一开始他也不懂。

回忆起第一次直播，李佳琦说：

“我可紧张了，我准备了一个晚上，那个时候我也没有助理，没有同事帮忙，什么都是我一个人做，包括产品整理，它的文案，它为什么好，都是我一个人去整理，上播的头一天晚上睡觉都睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。”

最初直播，他还要面临很多键盘侠的侮辱，很多人说他就是网络乞丐，而且他还要一遍一遍地给大家解释为什么一个男生要做美妆主播，卖的还是口红。很多人觉得直播，就是在那说说话，搞搞笑，讲两个段子，有什么难的，其实不是。

看过李佳琦直播的人都知道，他身边一直有个出镜助理在帮他，小助理跟着他做了好几年了，依然觉得做好主播是一件非常难的事情。

小助理的抖音粉丝也有超过400万，实红，美妆业务能力不输李佳琦，同事说让他也开一个直播。

小助理却说：这辈子都不可能。

有一次李佳琦上厕所，让小助理帮他顶上播一会儿，李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间评论说“1号色没货了”，但小助理毫无意识，只是在对着镜头演示和讲解。

专业的做法是怎样的？

看看李佳琦就知道了，他需要一边演示一边讲解，一边盯着一个手机看直播人数的变化以判断现在的产品是否受欢迎然后随机应变是不是要更快得播下一款产品，一遍要盯着实时的销售数据，提醒上链接、补货、再补货，一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑，同时还要不停的预告后面的产品，因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产品。

这不仅需要美妆业务能力强，还需要直播业务能力强，眼观八方，一脑多用，没有高强度的训练，能行么？

体力和精力也需要你够强，小助理说，直播要始终保持高昂的精神状态，他自己只能保持3分钟，时间一长就不亢奋了，但李佳琦每天直播三四个小时，都是这种状态。

小助理说：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。

任何领域里赚钱，你都别想用业余挑战别人的专业。

知乎网友@胖子（公众号白小白夭夭）说，曾经他也以为像李佳琦这样的网红都是炒作出来的，直到自己公司跟李佳琦合作过一次后，印象大为改观。

他们公司是做化妆品的，品牌代言人是一个明星，老板为了卖货，希望让这个明星和李佳琦配合一次，最初明星可能觉得跟网红合作，掉身价，不同意，最后好说歹说在活动前两天签约了。

因为准备时间短，细节和台词都没准备得很好，不过这个明星纵横娱乐圈多年，即兴发挥能力很强，不看台本也没问题，但是到了后面宣传产品的环节就不行了，来来回回就那几句话。

李佳琦就完全不同，有梗有料，产品卖点，功能优势，张口就来，不管怎么发挥，处处不离产品，最终效果很好[lizhigushi.com]。

那位明星已经跟公司合作好几次了，而李佳琦是第一次合作，结果后者秒杀前者。

赚钱没那么容易，你想在任何一个领域赚钱，都别想拿业余去挑战别人的专业。

李佳琦这台赚钱机器，并非一夜暴富，而是从9年前就开始专业打底了。

赚血汗钱

高收入背后，是一身伤痛

李佳琦的成功，除了专业能力打底和团队作战协助，我想再加一句：

极度渴望成功，愿付非凡代价。

平凡人的成功，需要付出更多代价，李佳琦过去几年，每一天每一步都在印证这句话。

铁唇哥

李佳琦皮肤比较白，饱满＋唇线清晰的M唇，涂口红天然好看。

但有这样的条件的美妆博主不在少数，为什么李佳琦成了口红一哥？而且不是自封的，是几乎江湖公认的。

2016年圣诞节，李佳琦参加官方组织的圣诞妆容活动，在自己脸上化妆，画口红的时候粉丝反应热烈，实时观看人数在迅速上涨。从那之后，团队有意观察，发现这招屡试不爽，于是他有意识地在自己嘴上为粉丝试口红。

为了让口红这个标签立得住，2017年下半年，李佳琦做了一场口红直播专场，连续不停地把十多个品牌的口红全套给粉色试色，一个颜色试完，用卸妆棉擦掉，再进行下一个，6个小时一共试了380支。

最初2个小时还行，后面4个小时是在煎熬中一支一支地试完的，先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感觉要崩开，后来又完全麻痹，没有任何感觉，直播结束吃饭的时候，一点点热的东西碰到嘴巴就觉得好辣！！

从那以后，他看到口红就感觉痛痛的，有了心理阴影。

但从此粉丝封他为：铁唇哥。

后面觉得铁唇哥太难听，改为：口红一哥。

389场

高度亢奋的一次直播6个小时，你能扛下来么？

反正我不行，我记得2017年我给企业讲新媒体课和线下公开课，每次两天，一天就是6个小时，一个月讲8天，我都觉得：天啊，强度太高了！

李佳琦呢？

他的最高纪录是一年累计直播389场！

之前他每次直播基本都是平均6小时，最近没有那么长，但几乎也都是超过3个小时，从8点15分，到接近凌晨下播，每个月心愿节那天会更长，有时候接近5个小时，强度之大，非常人能忍。

2017年天猫双十一，李佳琦累到崩溃，上班中途在办公室哭，从2017年6月到现在，两年多，几乎没有任何休息日。

日复一日的高强度直播，让李佳琦患上了严重的支气管炎，每次发作的时候呼吸都困难。

现在他需要随身携带治疗药物。2018年3月一天，离直播开始不到3个小时，李佳琦却要马上去一趟医院。到了医院，以最快的速度检查、雾化治疗、付钱、取药，医生显然都认识他了，一边写诊断结果，一边摇着头说：喉咙又发炎了，上次不是叫你注意休息嘛！

回去的路上，李佳琦说：这次没那么苦了，你不知道我第一次做雾化治疗有多苦。

李佳琦的妈妈经常看他直播，他每天基本到凌晨就结束，如果超过12点半还没结束，她就会发短信问儿子怎么还不下播，李佳琦太忙，直播完还要跟同事开会复盘，到第二天才给妈妈回复：妈妈你别催我。

妈妈说他儿子这是赚的血汗钱，是他每一天每一分钟每一句话吼出来的。

李佳琦得到了这么多，为什么？

放弃

作为湖南人，他放弃了吃过辣的食物，放弃了喝白酒，只为保护嘴唇，而且只要不吃饭时他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。

做主播的第一年，除了同事带他出去吃过两顿饭之外，李佳琦没有出过门吃饭，第二年也差不多，吃过的餐厅一只手能数得过来，基本都是订外卖。

他放弃了休息，最累的时候，播到眼睛已经闭上，嘴还在介绍产品，打盹惊醒后，他让小助理帮他打来一盆凉水，大冬天双手扎进去提神，上半身继续若无其事的面对镜头。有时候他会给自己定目标，比如今天涨粉一万，如果做不到，就不下播。

2019年春节，李佳琦带着父母、姑姑到泰国度假，终于舍得拿出时间来休息一下，结果没过两天就慌了，“我觉得要完蛋了，我的粉丝可能已经跑了”，然后他继续在酒店开直播。最后他也不休息了，整天都在逛免税店，研究美妆产品，回国后也不过春节了，直接飞到上海重新投入工作。

李佳琦放弃了私人生活，他没有朋友，他说：我以前做柜员时是那种，只要想出去玩，就叫一大帮朋友来陪你玩的，但是现在，我身边几乎没有任何朋友，我只有同事，我身边跟的，只有同事。

李佳琦说：我抛弃了很多，才得到了很多。这才是真相。

代价

那次试完380支口红，粉丝问他：你嘴巴痛不痛？

李佳琦说：我只能说不痛，因为那个是我的专业。

身边的同事说：你干嘛要这么虐自己，你可以试在手上，试完一分钟就好了…

李佳琦说：口红在手上的质感，和在嘴巴上的质感是完全不一样的，我不想那样去敷衍我的粉丝。因为这是我的工作，你没有必要去因为我的工作而可怜我。我就是因为这个我才能赚钱，这也是我的一部分的收益，对，所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点，对，这是我的工作而已。

这就是成功的代价。

顶级流量，赚钱机器，这是李佳琦的A面，极度努力，非凡代价，这是李佳琦的B面，太多人只看到A面，忽略了B面。

李佳琦说：我害怕把我所有的运气都用完了，因为运气太好了。

我想对李佳琦说：是的，你有好运气，但这样的时代机会也是对每一个人敞开的，你努力的接住了它，你值得拥有。

我们学到了什么？

1、没有谁能够随随便便成功，都需要自己的努力付出，坚持下去，量变会变成质变，我们不能只看到成功人士光鲜亮丽的一面，也要看到他背后的付出。

2、任何时代，都会有很多机会，我们需要与时俱进+坚持+努力才可以找到属于我们自己的财务自由之路。