涂鸦智能：全球物联网生态的赋能者
涂鸦智能：全球领军IoT云平台
涂鸦智能，全称杭州涂鸦科技有限公司，创立于2014年6月，历时7年，于2021年3月在美国纽交所上市，成为“全球IoT云平台第一股”。开盘首日，其股价上涨19.05%，市值达140亿美元。在连续两年净亏损达1.4亿美元的情况下，涂鸦仍以其良好的发展前景撑起了百亿美元市值。
2018年之前，涂鸦智能还是一家向传统家电厂商提供一站式人工智能物联网解决方案的公司，没有可以直接向终端用户销售的产品；现在，涂鸦的角色已经悄然发生了变化，涂鸦开始建立以自己为核心的新商业生态，并带领众多生态合作伙伴和传统家电厂商一起成功。涂鸦主要为用户提供四大产品及服务：物联网PaaS、智能设备分销、行业SaaS以及云端增值服务。其中，物联网PaaS是其主要的业务板块，已成为全球最大的物联网PaaS平台。
2021年，涂鸦智能全品牌、全品类、全场景智慧生态进一步发力，注册开发者数量超51万，较2020年同期的约26.2万增长了94.7%，分布于超200个国家和地区，赋能8400家品牌客户，辐射全球超10万个线上和线下销售渠道。随着越来越多开发者加入开放、中立的IoT生态，共筑万物智能的愿景，已然照进现实，与多家世界500强公司合作。
2021年涂鸦实现总营收为3.02亿美元，同比增长约67.9%，整体毛利率提高至42.3%，同比增长了7.9个百分点。公司于2019年就入选福布斯“全球Top25 IoT企业榜单”，并被胡润研究院选为人工智能行业“独角兽”，2020年被新产业经济峰会评为“行业领军品牌”，2021年获“艾普兰科技奖”等等。
一家年仅7岁的独角兽——涂鸦智能，从最底层的智能硬件开发到上层提供 App开发、云开发平台和硬件产品开发平台，走出了一条独特的物联网发展路线，这究竟是如何做到的呢？
目标客户专注B端
在目标客户方面，涂鸦不做消费者端的品牌输出，而是专注于B端，通过赋能B端助力合作伙伴快速实现硬件智能化。现在涂鸦赋能的品牌客户已经达到8400多个，与多家世界500强公司合作，包括飞利浦、施耐德电气、联想、长虹等。此外，涂鸦智能的产品线也越来越丰富，包括户外出行、智能储藏、家具领域、美妆美容个护，涉及行业越来越多，例如：智慧工业、智慧农业、智慧酒旅、智慧养老、智慧医疗健康、智慧地产园区、智慧零售、智慧能源、智慧交通出行等九大行业，呈现出超高的商业化能力。
业务方向专注平台能力
涂鸦的业务方向是专注于平台能力，不做终端硬件。涂鸦的定位是扮演好底层平台的角色，帮助客户实现产品智能化。涂鸦目前唯一的硬件业务是智能设备分销，其出发点是为合作伙伴采购并赋能硬件设备(类似于集成方，也是为B端合作伙伴服务)，并且该业务在2020年已开始战略收缩。
通过采取不做硬件、不做C端的中立立场，涂鸦避免了与B端合作伙伴的竞争，是不会产生竞争关系的第三方平台，这使其获得了客户的高度信赖，奠定了生态建设的重要基础。
“保姆级”一站式解决方案
无论是TO B还是TO C市场，下游用户分散、需求多样化，难以实现多设备联网，这对于物联网行业来说是一个核心技术痛点，AIoT生态中不同厂家设备与产品的互联互通很难实现。涂鸦智能则敏锐地发现了这个机会，提供了从上游芯片到下游设备一系列整合方案，一套“保姆级”的一站式解决方案。
一方面，涂鸦智能会与上游芯片厂商深度合作，实现软硬协同优化；另一方面，还会根据下游设备厂商需求进行场景定制，满足不同领域的定制需求。这其中需要具备很高的技术沉淀，除了要深刻理解行业痛点，还需要提供通信、信号处理上等技术支持，并提供底层协议、微操作系统在内的配套开发。
涂鸦智能平台通过提供这种高性能、高集成度、高性价比的软硬件方案，厂商可以更多聚焦在自身的业务逻辑上，为用户打造出更好的产品和体验。
零代码、低代码及多代码三种高效赋能方式
智能硬件开发，对智能硬件厂商而言是一个很大的挑战，首先最基本要有联网能力，然后需要“智能”能力，还要进行软件开发和生态兼容，这个过程周期长达数月并且需要大量的人力成本。涂鸦的核心优势就在此体现，它能提供零代码、MCU低代码及IoTOS多代码三种高效赋能方式，大幅降低开发门槛，快速响应业务需求，并能够大幅缩减使用企业的开发人员的配置，实现傻瓜式操作。并且对于企业客户而言，涂鸦产品能降低成本和复杂性，极大缩短智能产品上市时间。
涂鸦智能通过为客户提供“保姆级”一站式解决方案以及零代码、低代码及多代码三种高效赋能方式，逐步构建了自身的核心优势，打造了一个效率远远超出行业平均水平的全球化的IoT开发的平台。涂鸦帮助客户做一个APP，只需要十分钟的时间，做一款标准的智能产品的Demo，大约只需要一天的时间，还可以帮助客户在7-14天的时间内进行产业的改造，实现智能化产品的大规模量产。
涂鸦能在海外起家，实现从零到一，精准布局全球化战略，主要是抓住了两大机遇。
机遇一
亚马逊Echo智能音箱带来的设备互联需求剧增。2014年底，亚马逊Echo智能音箱横空出世，激发了消费者对于语音控制家具的需求，当时能支持设备接入亚马逊语音权限、且实现互联互通的只有涂鸦一家，这使得涂鸦订单量快速增长。
机遇二
海外大型零售商大量引入智能家居产品，呈现出智能化趋势。国外硬件智能化趋势使得沃尔玛、Costco、家乐福等零售商开始引入智能家居产品，但当时很多智能产品无法互联互通，而涂鸦的物联网PaaS平台能有效解决这一痛点，这为涂鸦走向全球提供契机，因此涂鸦最开始将业务切入点聚焦在海外市场。在销售渠道的加成之下，涂鸦开始和TCL等大品牌合作，并从北美开始，逐步走向全球。
涂鸦抓住机遇，紧跟智能设备在全球的发展趋势，把业务从北美拓展到欧洲、澳大利亚再到中国，接着向日本、印度、拉美继续扩张，逐渐向全球延伸。这一全球化布局战略，在很大程度上拉开了涂鸦与竞争者的差距。如今，涂鸦智能在全球设立了六大总部，包括美国硅谷、哥伦比亚麦德林、德国杜塞尔多夫、印度古尔冈、日本东京以及中国，业务已覆盖200多个国家和地区，在全球市场服务的开发者超过51万。
涂鸦智能是一家致力于让生活更智能的领先技术公司，提供能够智连万物的云平台，打造互联互通的开发标准，连接品牌、OEM 厂商、开发者、零售商和各行业的智能化需求，精准定位，奠定其生态建设的重要基础，同时通过一站式高效赋能，构筑核心优势，使消费者的生活更加便利。并且，涂鸦抓住机遇，精准布局全球化战略，实现从零到一，不断与竞争者拉开距离。
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