从玩足球到做酱酒，“酒祖杜康”最近有点忙

这是酒度VOL的第426篇原创。文 I酒度VOL（ID:thevolcn）图 I源自网络全文约2800字，阅读需要4分钟新年伊始，酒业处处繁忙景象。但有些酒企的举动，主打的则是一个出人意料，比如以“酒祖”自称的洛阳杜康。 2月28日当天，洛阳杜康的两则新闻搅动了两池原本毫不相干的春水：一是签约冠名河南足球队，跨界玩起了足球；二是酱酒系列产品亮相，翻开了浓染酱的新篇章。洛阳杜康一出手，让原本看足球的和喝酱酒的都沉默了。而这些出人意料的举动背后，到底是长远的谋划，还是资本的冲动，同样值得关注。玩足球 2月28日上午，2024赛季河南足球俱乐部出征仪式在郑州举行。会上，洛阳杜康与河南足球俱乐部正式签署了冠名合作协议。这也意味着，2024新赛季，河南男足将以“河南足球俱乐部酒祖杜康队”的新名字征战赛场。杜康控股总经理崔俊伟在致辞中透露，未来，杜康控股将与河南足球展开全方位的渗透合作，为河南足球解忧，助推足球事业在河南、在中国的长足发展，以5000年杜康酒传递足球赛事的激情与活力。洛阳杜康与河南足球的联姻，进度堪称神速。 1月3日，中国足协发布《中国足球协会职业联赛俱乐部和球队名称管理规定（试行）》，宣布2024赛季至2028赛季将开放职业俱乐部冠名，以缓解各俱乐部的经营困境。照此规定，参加职业联赛的球队全称应规范为：“俱乐部全称+所冠名称+队”，简称应规范为“俱乐部简称+所冠名称+队”。 1月8日，河南足球俱乐部发布公告，寻求男足一线队、女足以及梯队的冠名权、球衣以及赛场广告。河南队也成为继浙江、成都蓉城之后，第三支公开招募冠名企业的中超球队 2月5日，杜康控股与河南足球俱乐部双双官宣达成冠名战略合作，通过“白酒+足球”特色IP的跨界联合，提升本土品牌破圈张力，致敬1亿河南父老乡亲的守望与300万忠实球迷的热血追随。截止3月1日中超新赛季开赛，中超16支球队中真正确定了冠名赞助的，只有洛阳杜康和河南足球俱乐部的合作。有意思的是，本赛季趵突泉酒业也和山东泰山队达成合作，成为球队的球衣后背赞助商。只不知，下一场中超白酒德比大战谁又是胜者。不过，作为体育营销，洛阳杜康此前亦有尝试。据公开消息，早在2011年，杜康就已经试水并成功举办了“河南卫视酒祖杜康杯”全国高尔夫职业邀请赛。随后，又相继在ITF国际女子网球巡回赛、亚洲顶级赛事环塔拉力赛、“酒祖杜康杯”围棋国际大师赛、皇马俱乐部亚洲行等赛事中有过亮相。做酱酒同样是在2月28日，“酒祖杜康，酱香启航—贵州杜康酱香新品专家品评会”在仁怀举行，杜康酱酒尊品、酒祖杜康陈酿10、酒祖杜康馆藏15三款杜康酱酒产品亮相，原本浓香的洛阳杜康正式染酱。前几年的酱酒热潮之下，各种“白染酱”“红染酱”层出不穷，意欲分一杯羹，洛阳杜康算是上桌较晚的玩家了。去年4月，在贵州仁怀市招商引资推介会上，杜康集团与仁怀市政府达成战略签约。2023年9月，贵州杜康与茅台镇酱酒企业贵州国威酒业集团合作，成立了贵州杜康酒业股份公司。

据称，对于染酱，杜康制定了“三步走”的策略：一是通过相互持股与国威集团联合成立贵州杜康酒业股份有限公司。再通过兼并重组，成立贵州杜康酿酒股份有限公司，打造杜康酒庄；二是在茅台镇赤水河畔打造贵州杜康酿酒基地，扩大产能；三是在酿酒产业基地的基础上开展二期工程，打造贵州杜康酿酒工业园区。而对于贵州杜康承担的发展使命，其总裁陈涛表示，将以“酒祖杜康”超级品牌IP赋能，大力布局高品质酱酒赛道，致力于为消费者打造具有杜康品牌特色的高品质茅香型酱酒，将“酒祖杜康”打造成为酱酒市场的历史文化名酒头部品牌。遭质疑从玩足球到做酱酒，洛阳杜康的决策一个比一个出人意料；从“为河南足球解忧”，到“将酒祖杜康打造成为酱酒市场的历史文化名酒头部品牌”，洛阳杜康的决心也不可谓不大，酒行业也乐见其成。但质疑的声音同样不少。玩足球方面，众所周知，足球是一项经费开销巨大的运动。如果球队能够在赛季中获得好成绩，则可以通过门票、广告、赞助等多种渠道获得收入，从而弥补部分支出。但如果球队的成绩不佳，就将面临巨大的经济压力。虽然相较前几年“金元足球”的巨大花销，如今玩足球的成本倒是低了不少。但作为河南足球队的冠名赞助商，洛阳杜康赞助费用是否能满足河南队的需求成为了外界关注的焦点。如果一旦因费用不足导致新赛季的河南队在成绩上受到影响。这不仅影响河南足球的发展，也会对洛阳杜康的品牌声誉产生负面影响。做酱酒方面，在行业向优势产区、头部企业、名酒品牌集中的当下，区域品牌承压巨大。与此同时，酱酒产业的发展也已经转入理性增长的新阶段，对品质、品牌的要求相比以往更高，洛阳杜康此时入局并非好时机。况且，以杜康的品牌知名度，能否支撑如此之大的品类跨度同样要打个不小的问号。归根结底，无论是玩足球还是做酱酒，洛阳杜康能否成功“解忧”，需要巨大的资金支持，而各界对洛阳杜康当前的实力，存在不小的质疑。 “何以解忧，唯有杜康”,一代枭雄曹操的千古名句，让杜康成为美酒的代名词流传至今。但作为酒类品牌，拿着金招牌的杜康，发展却并不如人意。目前，杜康控股并未透露其具体业绩，仅在2023第四届中国白酒黄淮核心产区高质量发展峰会上，洛阳杜康控股副总经理肖志雄的演讲中提到，“短短三年内，杜康以40%的复合增长率快速发展，在全国迅速扩张。” 不过，去年底由洛阳市企业联合会、洛阳市企业家协会联合发布的《2023洛阳企业100强榜单》则显示，洛阳杜康控股有限公司以21.1625亿元营业收入位列第46位。当然，该榜单发布单位也表示，榜单采用的数据以企业自愿自主申报为主、采用市场公开数据为辅。换言之，其是否真实准确还有待考证。不过即使如此，洛阳杜康的业绩也仅仅是比十多年前2013年销售额顶峰的19.55亿元多了一点点。更何况，洛阳杜康还有着一个不小的麻烦，那就是“白水杜康”。上世纪80年代，由于特殊的历史原因，市场上同时存在着汝阳杜康、伊川杜康和白水杜康三家酒企。而随着三家品牌之战的爆发，导致“杜康酒”市场口碑和形象急转直下。这种品牌纷争，虽然随着2009年伊川、汝阳合并重组成立洛阳杜康控股有限公司，让属于河南的两个杜康品牌实现了融合。但属于陕西的“白水杜康”，却始终游离在外。两个都是“杜康”，这无疑也分流了杜康的品牌价值，降低了市场认可度。人越忙越要沉住气，事越多越要静下心。对洛阳杜康而言，越是忙的时候越要让自己稳住。毕竟，忙归忙，不能乱啊。