促销活动短信模板

　　1、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人; 　　2、短信打折券、现场短信交友; 　　3、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息; 　　4、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气; 　　5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失; 　　6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。　　时间：　　x月x日——x月x日(店) 　　活动内容：　　1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。　　x月x日——x月x日黄金周期间，凡持当日游览花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。　　2、触摸“五一”幸运摸奖活动　　x月x日—— x月x日放假期间，在用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。　　3、“饭店蔬香樟茶鸭特价卖” 　　x月x日——x月x日活动期间，店每日限20只饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。　　另外，为回报消费者，x月x日— 月活动期间，特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。　　4、订“益智斋”餐厅送花园游　　x月x日——x月x日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览花园。让宾客充分体会到“里的川菜，川菜中的经典”意境。　　五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：　　一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会; 　　二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的：　　自我分析　　就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么?这就需要经营者想一想：促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用? 　　客源分析　　五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么? 　　主题确定　　确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。　　促销方式　　餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。　　执行与管控　　促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。　　确定　　把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。　　一、“一次消费，两次享受” 　　内容：　　五一期间，凡在本店个人总消费达100元以上，可享受一张价值50元足浴代金券一张。(可凭本券在指定总店或分店享受40钟足浴保健项目) 　　宣传：　　1、在店门口做喷绘或写真的广告牌。　　2、在吃饭(客人)前，将此次活动的宣传资料在饭店、闹市区、酒吧、小区等场所发放。　　3、所有宣传广告上须有“一次消费，两次享受”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。　　二、“尊老爱幼，孝先行“ 　　内容：　　凡来店消费顾客小孩或老人均可享受免费足疗保健项目服务一套　　宣传：　　1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，把卡的图片附上。　　2、在报纸上登载广告或在超市门口发宣传页。　　3、所有宣传叶上须有“尊老爱幼，孝先行”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。　　三、“把爱送给你最爱的人” 　　内容：　　凡携女士来店消费男士，均可选取一只精美鲜花花，献给日夜操劳的她。　　宣传：1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，摆上一大束鲜花。　　2、将宣传页在5。1日之前邮寄消费群体。　　3、所有宣传叶上须有“把爱送给你最爱的人”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。　　四、和有名的餐店、旅游景点联合促销　　注意事项：　　1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。　　2、活动前，须给员工做服务礼仪和技术的加强。　　3、发放资料需由经理带领，选择适当人群发放。　　4、活动期间员工不许请假。　　5、对活动效果做评估，总结活动的经验与过失。　　五、“5.1大奖乐翻天“抽奖活动内容：　　奖品设置为保健项目代金券，旅游景点门票或餐饮代金券等作为活动奖品。　　宣传：　　适合户外作秀活动。　　进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。　　促销对象：各终端顾客　　促销特点：　　1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。　　2、用新的思路来进行促销活动的开展。　　3、一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的好感度。　　促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。　　这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。　　一、营业推广的目标　　提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。　　二、营业推广的内容　　1试驾活动在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。　　2、现金折扣　　在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众4S店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。　　3、赠送汽车精品　　4、零利息零手续费优惠　　大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车优惠活动：凡购买大众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信用卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠。另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参加。　　5、重奖老客户　　客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的重奖。　　6 人员推销　　1、销售竞赛　　2、销售红利　　一、促销目的　　利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。　　二、促销对象　　__人家农家乐的目标消费群

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　　三、促销时间　　20__年6月1——8日(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。) 　　四、促销方式　　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化，活动复兴的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。　　五、促销主题　　“ 感受传统文化品尝特色美食”;副标题:“__人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与” 　　六、促销产品　　本农家乐特色文化与美食　　七、促销操作　　策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示__人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销量与消费者的认同。　　方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。　　1、举行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参与比赛;邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督;邀请本农家乐消费者代表进行评分(外观和味道)。得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。　　2、推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优惠。　　3、给异地大学生节日的问候，凡在校异地大学生均可凭学生证领取节日礼包一份(__地区端午特色食品)。　　4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。　　八、大型促销活动准备　　1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单; 　　2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围; 　　3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等; 　　4、活动面积至少保证50平米以上，可选择营业点前露天广场; 　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。　　九、人员安排　　本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：　　1、单页派发人员　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装) 　　2、大赛活动管理人员：　　为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。　　上期我们讲了1月份药店活动策划方案，接下面介绍2月份药店活动方案) 2月份的时候就碰到了春节、情人节，二月份的时候我们可以挑选一些新年的，或者说一些情人节的，还有春节的一些礼品，而且是组合式的礼品做“健康连连，礼重情浓”。像刚才谈到的西洋参、冬虫夏草、灵芝这三个，可以把它们组合在一起，这些产品就叫做新年的组合礼品，是一个送礼组合。　　准备好这些产品以后，第一个主题我们可以叫做“春节保胃战”。　　为什么会做春节保胃战这样一个主题呢? 　　因为春节的时候在外的游子回到家乡，要与家人团聚，与领导团聚，与朋友团聚，与老师团聚等等，团聚的时候难免吃喝，胃肠道的疾病发生率就增加了。　　所以我们在春节2月份的时候，药房应该有一个使命，有一个职责，就是提醒我们身边的老百姓顾客朋友们，在2月份的时候要保护好胃肠，所以我们的主题就叫“春节保胃战”。　　保护胃的产品是哪些产品呢?胃肠道这个地方我们可以补充含有蛋白质、多种维生素是礼品、保健食品，帮助胃止痛等等这样一些产品。　　第二个主题叫“春节礼品您准备了吗?” 　　当说到这个主题的时候，各位就和我一起思考一下这样一个主题，我们可以在橱窗上、天花板上、收银台出现，甚至我们可以在2月份的时候，在电脑小票上出现它们，在我们是购物袋上也要出现，这就是我们的主题一定要烘托出来。　　第三个主题“春节回家送啥好，云南白药螺旋藻”就提醒我们在送礼品的时候到底送一个什么样的礼品会比较好。　　第四个主题叫“祝天下有情人终成眷属”，我们送给这些情人们的产品，比方说护肤品、化妆品，还有养颜的美容的产品，这些产品我们就可以拿来送给我们自己的情人、家人。注意：此文是截图《药店经营管理-总裁店长特训营》课程中，老师视频授课的中一部分：如何做好节日营销点击查看《药店经营管理-总裁店长特训营》教材详细介绍　　对于教材实用性存在质疑的药店老板可以学习一下，以后不再截取任何课程内容，这对于已经花钱订购学习客户不公平。立即拨打电话　　药店卖场气氛的〈门店音乐〉吧! 　　为了进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。超市以“双十一”为契机，开展了以下促销活动。　　一、活动主题　　庆双十一立马派送双重礼。　　二、活动时间　　20xx年11月11日。　　三、促销活动内容　　（一）进店免费礼　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。　　（二）双十一红包礼（代金券后附）　　凡是在活动期间的每天上午和下午准时派发双十一红包礼，红包礼至x元不等，红包派发方式从面额x元发至xx元，先到先得。　　四、具体前期宣传方案　　1、发放彩页可从活动前一周发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。　　2、海报：在活动前一周，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。　　3、短信宣传：以短信为平台，宣传活动；为老客户发送双十一相关活动信息，同时挖掘潜在的消费者。　　五、终端布置建议　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多。　　双十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。　　礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。　　六、安全控制　　促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。　　可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的.促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。　　七、活动评估　　前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。　　PR1: 　　1、活动主题：　　百货首届暑期夏令营　　2、报名时间：7月16日——7月31日报名地点：总服务台。　　3、活动时间：7/16—8/28活动地点：一楼中庭　　4、活动构想：　　以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。　　5、活动内容:本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。　　6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛. 　　7、报名情况：项目人数项目人数呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15诗歌朗诵6跳绳12棋类5飞镖11书法4电玩4 　　8、活动建议：　　由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。　　9、活动安排：　　8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）　　8月13日上午10点半：卡拉OK比赛（以现场观众支持率为获胜依据）　　8月20日上午10点半：跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）8月27日上午10点半：飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）　　每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。　　10、费用：　　奖品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活动如有变动，以商场海报为准。报名时间：7月16日——200xx年7月31日报名地点：总服务台。　　PR2: 　　1、活动主题：　　永正书展　　2、活动时间：　　8月25日~8月28日　　3、活动地点：　　1F中庭　　4、活动具体内容：　　请永正购书中心在商场中庭举办一次书展?商场为其提供场地与活动过程中的安全问题?本次活动的最终解释权归本公司所有　　5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。公关媒体计划　　一、时间：7月25日－7月31日　　二、内容：八月系列活动宣传　　三、宣传：? DM单投放?报纸软文?候车亭灯箱广告（明细见附表）活动期间DM单投放计划7月29日硬广排　　媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注报纸　　夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低　　8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动夹报DM单10000份500005000八月系列活动A4双面四色157g铜版纸　　报纸硬广共计：6500元整报纸媒体软性报道宣传排期媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用　　报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元报纸软文共计:0元候车亭广告投放计划　　内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价　　候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.8折7个1092元/块　　总计7，640元整　　站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。各媒体宣传费用总计：14，140元　　四、美陈费用预算：　　序号项目数量项目简介总价1海报50张1mxx0.8m1200 2室内外喷绘3副1000 3巨幅1幅10xx15mxx16元2400 4其他不可预计费用1000 5中庭舞台、背景喷绘1个6000 6吊旗800张1600 7现金券印刷具体数量需财务部测算3000（暂定）合计16，200元　　美陈费用总计：18，200元整活动费用：810元媒体费用：14140元陈美费用：16，200元　　本次促销活动费用总计：　　31，150元　　主题：　　1、促销平板电脑：无限精彩尽在其中（目前选用）　　2、百仕通、科友导航特别礼物平板电脑（目前选用）　　意见征求、需求调查：经开会讨论,选出平板电脑作为　　促销礼品(见附件,”无限精彩尽在其中”) 　　促销形式：采用累积销售,积分送礼(销售一定量百仕通、科友赠送平板电脑) 　　促销范围：　　A、产品范围百仕通导航、科友导航（通用机丌在之中）　　B、市场范围全国市场　　C、针对批发商旗下的二批、零售商进行促销　　促销目标：　　当月销量比正常提升30%以上促销的宣布、发动　　1、促销的宣布时间：8月1号　　2、公司促销实施持续时间：8月1号12月31号（针对二级代理）　　促销定位：　　旨在提高百仕通、科友导航的影响力，提升百仕通、科友等品牌的销量,建立品牌忠诚度，提升效果，以达到长期效果的促销活动　　相关准备工作：彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等,海报、宣传单张文案、挂画的口号、平板电脑说明文件　　活动规则：　　第一：体现促销活动的累积价值，二级代理、汽车改装店、汽车美容店在销售百仕通导航、科友导航时，累积一定数量即可获赠平板电脑。丌同数量赠送丌同价值的平板电脑　　第二：上述促销礼品代理商不公司各自承担一半费用　　第三：代理商下属的各个二级经销商达到一定的月销售台数赠送丌同级别的平板电脑，举例（具体情况，各个省代自行安排）：　　1、每月累积销售6台百仕通、科友导航二级经销商，则送价值400元的平板电脑　　2、每月实际销售安装达到12台以上百仕通、科友导航的二级经销商，则赠送价值800元的平板电脑　　3、具体销售额及累计数量由各省、市代理商根据自身情况上报公司总部，公司总部根据申报数量以及订货数量按照比例发送一定量的平板电脑赠品。　　活动安排：具体活动申请由各个区域所在业务人员申请，请注明申请的数量、累积活动规则等。　　一、促销活动目的　　1、通过本次活动，为了提高俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力; 　　2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元*20%=18万元) 　　(活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果) 　　二、活动构想　　本次活动综合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波) 　　三、活动方法　　1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息; 　　2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法; 　　3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛; 　　4、本活动以PASSION大厅为活动中心，KTV包房为辅; 　　5、凡“情人节”光临女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支　　6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。　　四、活动内容　　爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要注重考虑) 　　①、活动的口号：坚决同陌生人说话; 　　②、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求; 　　③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写; 　　④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她; 　　⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。　　⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的DJ服务员着便装参加活动。(具体实施安排另行决定)爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此计划含大厅及包房) 　　由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。　　此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。　　爱情冲击第三波：“真情告白” 　　凡是情人节当晚光顾之热恋情侣，公司可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。　　(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他) 　　爱情冲击第四波：“浪漫激情”(此计划含大厅及包房) 　　活动期间，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。　　一等奖：三名**酒店豪华客房一间/一晚　　浪漫装饰及香槟酒一瓶　　退房时间推迟到下午四点　　二等奖：三名数码MP4各一部; 　　三等奖：十名巧克力各一盒　　(具体实施安排另行决定) 　　五、场景布置　　1、大门口：　　①、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息; 　　(20xx情人节活动全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同参加情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。) 　　②、大门的玻璃：贴心形及玫瑰花图案; 　　③、大门：粉红色气球点缀。　　2、大堂：　　①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围; 　　②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：情人节全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神; 　　③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花; 　　3、大厅：　　①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样; 　　②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：　　③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。　　4、KTV包房：　　①、各包房每张台面放置玫瑰花一支; 　　②、各包房放置活动计划及细则一份。　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。　　3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。　　春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。　　三、认真做好商场超市的陈列工作　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。　　春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。　　一、活动时间：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天) 　　二、活动主题：__圣诞礼欢乐健康送　　三、活动范围：__商城、__购物广场、__八一店、__北园店　　四、活动内容：　　1、圣诞“欢乐健康送” 　　内容：活动期间，在__购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。) 　　满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。　　具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。　　2、圣诞“缤纷玩具节” 　　地点：各店中厅或其他公共区域　　内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。　　环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。　　3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。　　4、圣诞狂欢夜　　时间：12月25日晚18：00——21：00 　　地点：__商城地下一层中厅　　演出：拟邀请10名大学留学生或由__艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持：。　　5、圣诞礼、__情　　12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。　　6、圣诞寄语板　　各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。　　五、广告宣传及费用　　12月24日 __晚报 D1版通栏元　　__商报头版通栏元　　费用共计：元。　　5.200_年元旦促销活动方案　　一、活动时间： 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。　　二、活动主题：喜迎新年感受真情　　三、活动范围：__商城、__购物广场、__八一店、__北园店。　　四、活动内容：　　1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。　　2、一谏值千金——倾听您的心声　　在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。　　元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。　　五、广告宣传：　　12月31日 __晚报 D1版通栏元　　__商报头版通栏元　　费用共计元。　　6.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案　　圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良　　好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：　　方案一：团购　　现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠。团购形势很适合春节促销活动。团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案　　方案三：年夜饭送红酒　　春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在春节里寓意红红火火，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度。　　方案三：赠送会员卡　　在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。　　方案四、征文活动　　红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度。　　活动时间：6月16日-6月17日活动主题：健康老爸　　一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片) 　　二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。　　三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17：　　地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。　　1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。　　第一部分　　父亲节促销方案　　一、营销目的　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。　　二、快讯档期月10日-6月24日　　三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。　　2、商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：　　3、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。　　二."神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间：　　活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如："健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。　　奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份三."巧手老爸"手包粽子比赛活动时间：　　活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：　　活动内容：　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。　　奖项设置：　　冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份四."勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间：　　活动地点：西侧橱窗活动内容：　　举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间：　　活动地点：正门活动内容：　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。　　奖项设置：　　冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。　　课外美术兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好，并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，学校特开办了美术兴趣小组。现将兴趣小组的活动安排制定如下：　　一、活动目的：　　通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。　　二、活动时间：　　每周星期三的下午4：20——5：00 ，小组成员必须准时到达美术活动室　　三、活动步骤：　　美术兴趣小组是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因此学生非常喜欢参加。但是它比较容易受到其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要办好美术兴趣小组，必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面着手。　　（一）、组织健全美术兴趣小组　　美术兴趣小组的成员不应该太多，大约30人左右，所以参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还是美术方面比较有特长的学生。活动要固定，每周一次，而且不能轻易暂停，除了特殊情况外。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。　　（二）、具体计划小组活动内容　　美术是一个很广的课程，设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学习的内容主要从中国传统的剪纸工艺方面着手，根据低年级的年龄特征，以简单的剪贴为主，基础课程（线条、色彩等）为辅。所以，小组具体的活动内容分为三个：　　（1）重点辅导学生剪纸方面的学习，欣赏传统或现代的剪纸艺术，提高学生的欣赏能力；　　（2）重视基础方面的学习，从线条、色彩、速写等方面入手，从而解决课堂中难以解决的疑难问题；　　（3）指导学生从事美术创作，培养学生的观察能力和热爱生活的习惯，以传统的剪纸工艺手法为主，伴以创新的剪纸手法，及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有一定艺术品味的作品。　　（三）、开设美术知识欣赏课程　　优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺陷。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。所以在教学中有必要开设欣赏课，如《世界名画欣赏》、《中国服饰欣赏》等等，可以通过多媒体观看，或放幻灯片，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，可以一边看一边谈论，畅谈感想。因为古今中外的优秀美术作品可以打动学生的心灵。比如可以介绍中国优秀的美术作品，像齐白石的《祖国万岁》，董希文的《开国大典》，罗中立的《父亲》中国传统的手工剪纸艺术等等，引导学生看画读画，透过自己的视觉，由浅入深，由表及里的感受、体会。欣赏之余，还可以互相座谈心得。通过一系列的鉴赏评析，加深学生对杰作的热爱，唤起对美术的高涨热情，使兴趣小组持久地开展下去。　　（四）定期举办学生作品展览　　举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，（特别是节日或大型活动时）这为学生提供表现自己实力，增强自信心能起到推波助澜的作用。教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。　　（五）、举行美术绘画比赛　　美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。到一定的时期，可以让学生举行剪贴、线条，速写、简笔画比赛，通过训练比赛，能够促进学生快速、准确、熟练的技能。另外，我觉得可以适当地举行中外名画知识抢答比赛，这样，更能使学生产生极大的热情，对美术更加热爱，从而积极认真地去学习。　　一、促销目的　　做任何事情首先都应该明确目标。弄清楚究竟为什么做，使我们开展工作的首要前提条件。所以，一次完整的促销活动是必须要有十分清晰的目标的。从实效上来说，可以分为短期目标和长期目标：　　短期目标的制定：促销人员必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买，是否了解了你的产品、品牌，并因而有好感。消费者的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度。　　长期促销目标的制定：长期促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中，竞赛和赠品均有长期的促销效果。　　二、促销主题　　一个促销活动必须有其主题，这个主题必须有明确的目标并且简洁易于传达。另外，在年度促销计划中由于时间原因，促销主题可能不是很符合当时的实际情况，可以在实际操作时进行修正。　　三、促销内容　　完美的促销活动策划不能只是大纲，还必须要对促销活动做具体内容的说明。这里的内容不需要像活动计划书那样完备，主要对活动将完成的工作项目进行说明，并具体安排活动将要采用的形式，如买赠或是其他形式。必要时还需要结合线上的促销活动策划，将线上资源转到线下，如乐乎网络线上推广抽奖模块中的6种效果，如夹福袋，翻牌抽奖、大转盘等抽奖游戏可以很好的在线上完成互动和福利推广。刺激线下消费。　　四、促销对象　　分析谁最有可能购买我们产品，那部分人群首先有购买产品的需求，他们想买，并且买得起，他们才是我们要劝告、说服、激励和服务的对象；促销目标确认具体分析：　　1)谁是产品的使用者、购买者、决策者；　　2)目标对象的收入情况(购买力); 　　3)目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解；　　4)目标对象的习惯及爱好(如，他是喜欢品牌还是便宜的，求时尚还是实惠等); 　　5)竞争者干涉情况。　　百货商场促销活动方案的内容五、促销时间　　对于促销时间的选择和安排，应依据具体产品的特性并服务于企业整体营销策略。　　消费者促销的年度时间安排要把握以下重点：　　①销售高峰期间，如饮料的夏季销售高峰；　　②节假日；　　③特定区域的时间安排，如旅游地区的旅游高峰期；　　④特定渠道的时间安排，如学校渠道的开学时间。　　百货商场促销活动方案的内容六、有效执行促销计划　　对一个计划中的项目的执行情况直接影响活动效果。执行的步骤可分为：　　1.确定执行人员。执行人需要对促销活动整体负责。　　2.拟定活动计划书。促销项目的执行要有一个详尽的书面计划，这个计划应充分考虑实际操作中的各种问题，尽可能详尽。计划书内容包括：活动主题、时间安排计划、人员安排及人员培训计划、宣传文案、说明资料(对相关人员/业务部门进行说明)、效果预估、费用明细。　　3.项目时间计划表。以表格的形式对项目执行时间进行安排，以方便在执行过程中监控。　　最后，在一个促销活动方案完成后，应对其进行有效的评估，以更好地了解项目的效果并对以后的促销活动进行指导。　　一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。　　二、活动时间：20__年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00 　　三、活动主题：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百　　四、活动明细：　　本次活动分上下午　　1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30 　　一活动内容：　　A、爬行组(7-14个月) 　　B、推车组(15-24个月) 　　C、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月) 　　D、小小搬运工组(24-30个月) 　　二活动人数：　　约有BB100名左右、家长数十名　　三活动准备　　百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、BB爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。　　2、下午部分：绘画、表演、游戏14：30-17：30 　　一活动内容：　　1、庆六一绘画活动14：30-15：50 　　2、奇奇带动亲子带动操16：00-16：05 　　3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15 　　4、亲子互动游戏—划龙舟16：15-16：20 　　5、武术表演16：20-16：25 　　活动时间：　　x月1—7日　　活动主题：　　xx家居盛大开业　　活动内容：　　（一）、进店有礼　　1、活动期间凡进店者都可获得礼品一份。　　2、活动期间凡进店成交5000元以上者送93#汽车加油卡一张　　（二）、砸金蛋享受超值服务　　活动期间，凡购星港产品交现金　　1、满3000元砸金蛋一个；　　2、满6000元砸金蛋二个；　　3、满9000元砸金蛋三个以此类推。　　（三）、幸福顾家，回馈老顾客　　活动期间，所有老客户凭已购单据可领取VIP代金券一张。　　（四）爱心服务，家具以旧换新　　活动期间不论任品牌的家具都可以参加以旧换新活动。（选一二款指定的家具）　　（五）、预付全额货款，再优惠30% 　　预付全额货款再优惠30%（特价款除外）　　一、活动背景　　开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参与到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点：　　活动目的：　　1、冲击第一波家电促销季，通过大型活动达到厂商配合更加深入和紧密；　　2、加强海信电视ULED的普及与体验工作，顾客互动参与性大大加强；　　3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌地位。　　二、活动主题　　1、主题：　　万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹　　——20xx台电视直发郴州，郴州电视台全程报道　　2、什么是“厂家直销”？　　厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。　　3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节约33%成本）　　a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用　　b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用　　c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格　　三、活动目标　　1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销，形成战略同盟。(宣传期15天）　　2、活动目标销售200万，夺中怡康第一。　　四、时间和地点　　1、时间：集中爆发直销专场 (充足时间筹备）　　2、地点：“厂家直销现场”。　　参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2选择人气广场或步行街内街。　　地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，现货现卖”的“厂家直销”概念；　　2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。　　五、活动核心精神　　1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角　　厂商都是主　　角，客户是一定是主角　　2、省钱模式：　　“零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省去　　3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会　　4、信息传播：　　A、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。　　B、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。　　C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，“打酱油”的人员也参与到信息传播之中。　　5、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买，气氛更热烈　　6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割以“门店代表队”形式现场参与，直接参与业绩PK，有效分割。　　六、难点释疑：　　Q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？　　◆海信和客户续签20xx年战略合作伙伴成功，当场敲定了20xx台ULED智能需操作环节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势。　　◆厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。　　打点机型：　　LED 　　Q2. 　　消费者积极参与活动的理由是什么？　　◆消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和电器领导现场签约并承诺了20xx台ULED智能电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。　　◆消费者的从众性：关系营销，周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这放的热情重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版　　◆消费者的“冲动购买”：现场造势，激发购物冲动现场要求：包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信ULED电视物料布置；现场红地毯，排队入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。　　Q3.客户积极推动活动的理由是什么？　　◆厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予商场员工及亲友以实惠。销售突破，获取竞争优势。　　七、产品价格策略：　　策略一：利用好32寸及39寸打点型号，其他利用清库清样机型，进行产品切换梳理。　　策略二：各区域自行包装4-8款进行33%价格优惠包装，其他产品自行包装。策略三：自宣传之日起，广场宣传区及各门店宣传中，全面围绕“海信ULED”主线，做足ULED电视产品的讲解和蓄势。　　八、信息发布　　A、媒体信息发布：　　1、微信裂变依靠朋友圈发布、小区广告牌张贴活动海报　　2、单页投放：市区及周边乡镇全部覆盖　　3、当地电台发布：广播、电视台　　4、市区银行机构电子屏，公共区域及超市门口电子屏　　5、市区主流媒体进行信息发布：3期软文加硬广　　6、海信老客户信息短信发布、商场会员信息发布　　7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、X展架等　　B、现场直播　　1、签约仪式现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。　　非电视直播模版：郴州家电大事件，海信电视万人团购厂家直销活动开始啦！3月14日去郴州广电中心，48寸才2999元，亲友券抵100，预存30抵100还送食用油一瓶，要赶紧找我。　　2、活动首销现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。　　非电视类直播模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，赶紧过来看看吧。　　C、微信裂变：（针对犹豫观望的顾客）　　在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份（建议成本2元左右）。短信模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，赶紧过来看看吧。　　九、现场执行：　　1、现场分区：　　户外：堆码区、舞台区、排队等待区；　　户内：体验区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区(备水、备座) 　　2、人员到位：销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类　　3、现场气氛营造到位：“标配”舞台和音响；主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场紧张有序；门店代表队由礼仪小姐带队，走红地毯入场，依次排队购买。　　十、流程及控制　　A、“流程把握2张卡”及使用　　1、“亲友券”利益点：凭此券可以在物流直销价的基础上再优惠100元（特价机除外），内部员工人均发10张，压金50员，产生一台销售则退还押金。　　2、“订金券”利益点：预存30送食用油一瓶，“常规机”抵100元，可与亲友卡重复使用。不退还押金。　　3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会，做实做透。企事业单位群体操作如下：1、厂商外联搞定重点企业和事业单位，数量不得低于5家；2、重点选择的企事业单位，员工数不得低于100人；3、把握宣讲会的时间、节奏，100%人员覆盖；4、商场各门店申报，活动总负责人统一分配外联单位到门店。　　B、“过程掌控7张表”及使用（详见附件1）　　表格1：亲友券和订金券内部分配表　　表格2：门店订金预存登记表　　表格3：成交顾客信息登记表　　表格4：每日定金统计表　　表格5：员工预定进度PK榜　　表格6、门店订金排名PK榜　　表格7：负责人考核计算表　　C、“高度重视：4大会议” 　　1、一次会晤高层会议：达成活动协议　　2、二次动员大会：海信：责任细化到人；客户：落实细节，任务到人　　3、每日碰头会：双方负责人深入沟通每日推进情况，并确认次日工作　　4、早晚晨会：对前日工作考核通报，并布置当天工作　　第一节价格折扣方案　　错觉折价——给顾客不一样的感觉　　例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。　　一刻千金——让顾客蜂拥而至　　例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。　　超值一元——舍小取大的促销策略　　例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。　　临界价格——顾客的视觉错误　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。　　阶梯价格——让顾客自动着急　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。　　降价加打折——给顾客双重实惠　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。　　第二节奖品促销　　百分百中奖——把折扣换成奖品　　例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。　　“摇钱树“——摇出来的实惠　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。　　箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。　　第三节会员促销　　退款促销——用时间积累出来的实惠　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。　　自主定价——强化推销的经营策略　　例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。　　超市购物卡——累计出来的优惠　　例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。　　第四节变相折扣　　账款规整——让顾客看到实在的实惠　　例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。　　组合销售——一次性的优惠　　例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。　　加量不加价——给顾客更多一点　　例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。　　一、活动目的：　　中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国庆备战奠定坚实的基础。　　二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日　　（集中团购时间：9月10日-12日间的任一天）　　三、活动地点：欧派全国衣柜商场　　四、活动主题　　“家”好月圆，团聚盛“惠” 　　----冠军联盟家居文化节中秋团购会　　特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。　　五、促销内容　　（一）欧派独立促销　　【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份；　　【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。　　【买衣柜送联盟产品代金券】　　购买欧派衣柜金额达8000元，可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。（具体额度由当地联盟协商决定）　　购买欧派衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考) （此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定）　　【特价衣柜】　　特价柜身：中纤板，特价158元/平米！　　特价趟门：木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米! 　　皮纹优雅板,原价1089/平米，特价828元/平米! 　　【团圆折上礼】　　买衣柜并交20xx元定金，可赠送20xx元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9月19日）。　　（二）联盟联合促销　　【联盟护照】　　1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店（摊位）交定或购买产品，送“联盟护照”一本（交定或选购单一品牌金额不少于1000元），或以10元/本购买“联盟护照”；　　2、活动期间，在“冠军联盟”任一品牌处盖章，凭盖满章的“联盟护照”与活动当天在指定地点领取精美礼品一份；　　3、享受联盟折上折优惠。活动期间，凡订购联盟2个成员品牌产品，在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额97折优惠，定购3个或3个以上成员品牌产品，即可在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额96折优惠（特价类产品除外）；　　（备注：具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改）　　【联盟大抽奖】　　活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大奖！每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3张抽奖券）。　　奖项设置：一等奖：1名苹果iPhone 4 　　二等奖：1-3名苹果iPad 2 　　三等奖：xx名价值x元的欧派电器套餐　　四等奖：xx名价值x元的欧派厨房挂件　　（备注：具体奖品方案由当地冠军联盟协商制定）　　六、传播及推广　　传播策略：以联盟联合宣传与欧派独立宣传相结合的形式展开宣传。制定广告宣传计划，传播时间应提前至少10天开始。　　（一）联盟联合宣传　　必须选择1（平面媒体，必选）+1（电视、电台、网络等形式各选其一）+1（当地新闻传播）方式来宣传团购，其中当地平面媒体、新闻传播必须投放，另外可选择电台、电视台、网络、户外广告牌等其中一个。具体媒体投放建议：　　（二）欧派独立宣传　　1、欧派商场：要求单独投放1-2期报纸广告（欧派独立广告画面）　　2、总部新闻传播：欧派总部将统一发一轮“欧派衣柜”通稿　　七、终端布置　　1、要求所有活动门店必须冠军联盟活动主题画面宣传；　　2、要求所有活动门店必须按要求摆放冠军联盟牌匾、台卡等终端物料。　　八、培训话术—（另见附件）　　九、活动推广—小区推广　　建议于活动开始前半个月选择重点目标小区开展小区广告及推广活动，做为蓄客的主要手段之一。（可使用创新推广方式：商业中心奇装异服、滑轮、天使装派传单等方式。）　　1. 媒体宣传　　在餐厅开业(具体日期)提前3天开始在电视台，教育电视台，调频广播进行媒体密集宣传、推广。　　2. 网站宣传　　开业之日起，利用与我公司合作较好、知名度较高的网站进行合作宣传、推广。重点介绍、宣传我公司盛大开业信息。　　3. 餐饮旗下家分店全面宣传　　制作“热烈祝贺饮X市店盛大开业”的横幅，在各家门店的醒目位置进行悬挂宣传。(平均每家店日客流260人*14*30天，约有109200宣传受众。　　4. 餐厅开业促销支持　　① 团购支持　　在与我公司长期合作的知名团购网站《网》进行一次团购套餐销售，能在短期内显著提高餐厅知名度以及我餐厅的顾客人数(客流) ② 餐厅开业大酬宾活动　　在餐厅开业前3个月内，　　▲ 凡进店消费的顾客可享受全单7.8折优惠(海鲜酒水主食除外)，　　▲ DM单凭单(DM)进店消费均可免费赠送1道我店招牌菜品(5选1)，　　▲ 套餐餐厅组合最大优惠力度的精美套餐4种进行开业酬宾　　▲ “幸运大转盘”活动凡进店消费的顾客可在就餐结束后，参加我店的幸运大转盘活动，100%中奖率，奖品为我店特色菜品1份，在顾客下次来店就餐时可以使用，再无其他消费限制。　　5. 其他支持　　① 在开业前期全面进行员工的各项技能培训(前厅服务、厨房操作)，提升餐厅的服务质量以及出品品质，务必确保每一位进店顾客都能享受到最满意的服务和就餐感受，以增加再次来店消费的可能性。　　② 开业之初，在各岗位人员配置上，以最大的人员配置为准，以确保餐厅运行的顺畅和高效。